一年就是一个四季的周期交替，从春天的姹紫嫣红，到夏日的郁郁葱葱，再到秋日的秋风落叶，最后来到冬日的银装素裹。不知不觉已经来到岁末，对于当前的市场经济环境，如果不做改变，不去破局，“温暖冬天”将遥遥而无期。

2024年对于我们村镇银行这一年有点难：一是市场行情难，各行各业都遇到瓶颈期和困难期；二是展业有点难，生存空间缩窄，居民消费和投资欲望不强烈，加之大行纷纷卷起裤管“沾泥”；三是房市持续低迷，对于抗风险能力较为薄弱的村行来说，风险把控有一定的难度。面对难点、痛点，我行主动求变，专门成立整村授信小组，立足三农，聚焦做小做散，助力乡村振兴，建设美丽家乡。

2024年，我行必须坚守主业的同时始终坚持学习、坚持在路上，围绕“服务”两个字不断摸索前进，通过我们自身不断的改变去适应市场、适应客户。一是建立网格化营销平台，进一步下沉拓面村镇市场；二是树立行业专家，针对不同行业建立营销服务周期表，坚持“兵马未动、粮草先行”的工作思路，在信贷投放上进一步提升服务精准性、时效性。

客户经理国旭，凭借敏锐的业务直觉，借淮安区稻田龙虾交流会的良机，同时是耕种的季节，有资金需求的客户不在少数，国旭前期做足功课，前往交流会进行专项营销，他坚信大量潜在客户就在其中。交流会间隙以及会后，客户经理详细介绍了我行的具体情况以及适配的信贷产品，交流会上的多数百姓对我行了解不是很多，将信将疑。交流会结束后，有几位参会人员对我行信贷产品颇感兴趣，他们农民出生，对信贷知识不懂，且接触较少，此前也去过大银行做贷款，均需要城里有房产，门槛较高，这正是我们村行的目标客户，也是差异化竞争之所在。

农业是国民经济的基础产业、农村是中国社会的重要组成部分，农民是三农问题的核心主体，我行必须始终立足三农，深化服务深度、扩大维度，培养一支专业性强能吃苦的队伍，兴“农”，方能来年“蛇”我其谁！

                                       清浦兴福村镇银行      

         2024年11月28日