半亩方塘一鉴开， 天光云影共徘徊。问渠那得清如许？为有源头活水来。有一个山青水秀，绿柳成荫的地方，它是昆明滇池水源的源头，名为滇源。肩负着服务三农两小使命的盘龙兴福村镇银行滇源支行于2019年1月21日扎根在这青山如翠，秀水如镜的地方。盛夏，绿树掩映出时光的温柔，每一缕风都是自然的低语，顺着蜿蜒盘旋的嵩阿公路一直向上行驶就能见到一望无际的大哨森林，它是休假娱乐的露营胜地，冬天里美丽晶莹的雾松是它独有的风雾成诗的画卷。走到森林尽头豁然开朗的“桃花源”便是大哨村委会。

    大哨村委会辖区国土面积约17.81-17.82平方公里，平均海拔2500米，现有农户390-435户，乡村人口约1624-1706人，劳动力主要从事第一产业“农业”，因地势海拔较高，气候相对滇源坝区偏冷，适宜种植大棚草莓，百合花，雪柳，绣球花，白菜，生菜，萝卜等花卉和蔬菜。大哨每年七、八、九月份出产一种独有的白菜名为“哨菜”。

    近几年大哨片区土地因过度施肥导致土壤肥力不足，哨菜生长受限，病虫灾害严重，哨菜产量相比2016年和2017年大大降低，农户们近几年改种百合花、雪柳等草花为主。

    盘龙兴福村镇银行滇源支行客户经理在今年的富民强村走访中了解到这一情况，发现大哨种植出的哨菜在整个云南比较有名，客户经理抓住因土地贫瘠导致哨菜产出逐年减少这个问题，积极询问相关农业科技技术人员，想办法改善土地质量。如何改变哨菜大根、烂根情况呢？根本方法还是在于化肥农药的使用，好的化肥农药自然价格居高不下，针对农户面临的资金困难，滇源支行客户经理在富民强村走访时大力宣传我行2-15万的“哨菜贷”。初走访时，农户多不愿意相信改变土质的方法，也不愿意花高成本去冒险。在两个多月的走访和在村里举办大大小小的金融知识宣传，种植技术知识推广的活动后，大哨村委会老村朱先生第一个愿意尝试，随后客户经理上门再次走访，村委多方侧面打听，分析经营情况后，给朱先生办理了10万元贷款用于购买化肥农药，种植32亩哨菜。

    贷后一周再次走访大哨村委会时，再次对朱先生进行回访，朱先生说：“你们兴福村镇银行这笔资金真的帮了我大忙，我的好肥料已经陆续用到地里了，街道的种植技术人员也帮忙做了实验和研究指导，今年降雨量大，雨水过多，洪灾频发，哨菜产量出来，一定能卖好价钱！”经过两个多小时的回访，朱先生表示愿意带领客户经理挨家挨户走访宣传滇源支行的“哨菜贷”。

    最近客户经理已经陆续接到了贷款咨询电话，均是大哨村委会的客户，意向贷款4户，金额13万元，都是哨菜种植户。对滇源来说，确实没有什么大的特色产业，百合花种植和哨菜种植是农户几十年来坚持种植的两个特色产业，作为扎根在这的盘龙兴福村镇银行滇源支行，我们更希望农户的产业被冠名而名扬四海，我们会一直坚持助农兴农，初心不改，本着上门服务的态度，贷款办理快捷的原则，做农户的久旱甘露及时雨。

    世上无难事，只怕有心人。“哨菜贷”虽然只是滇源支行客户经理自己针对大哨这个地方富民强村走访中命名的一种贷款产品而已，但能突出它的特色和容易被农户接纳，也是支行在如今激烈的金融市场竞争中发挥出服务农户、体贴农户、帮助农户致富的关键作用。虽然想要大批量发展“哨菜贷”还任重道远，但是有了一就能生二，二生三，三而源源不断。只要滇源支行的客户经理不怕苦累，每周坚持到距支行30公里山路的大哨进行走访营销，踏破铁鞋终会有收获。